Etiqueta: Mercadeo

Ramo amplía su portafolio con el lanzamiento de papas Ramo

De acuerdo con Camilo Deckers, director de mercadeo y trade marketing de productos Ramo, papas representa el 28% en la categoría pasabocas y, pasabocas, es un mercado tres veces más grande que el de ponqués. Ante el contexto, Ramo lanza sus papas Ramo.

Papas Ramo

Se trata de una propuesta de papas artesanales premium, que entran al mercado en presentaciones de 30 gramos, a $ 1.000, y 105 gramos a $ 3.000.

Según estudios de mercado de la compañía, la intención de compra de las nuevas Papas Ramo en sus tres presentaciones: Limón, Pollo y Paprika Ahumada, se sitúa entre un 78% y un 82%. Por esta razón, la compañía tiene una expectativa positiva frente a este lanzamiento.

Así, Ramo amplía su oferta de productos y crece en la categoría pasabocas. La apuesta de la compañía es continuar diversificando su portafolio.

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Comunicación

En cuanto a estrategia de comunicación, Camilo Deckers dijo que, en general, la compañía tiene una apuesta de difusión en canales digitales y recordó el Effie Oro que ganaron recientemente en la categoría Pasabocas, por la campaña en digital de crispetas.

Considera que lo más importante es llevarles a las audiencias contenido y productos de valor. “Trabajamos para llevarles a nuestros consumidores productos de su gusto”, concluye.

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Con Be Beauty Care, Tiendas Ara incursiona en el sector cuidado y belleza

Tiendas Ara incursiona en el sector de cuidado y belleza con el lanzamiento de Be Beauty Care. De acuerdo con la compañía, esta es la respuesta al incremento de consumo y artículos de belleza por parte de las mujeres colombianas. 

Según cifras de la Cámara de la Industria Cosmética y de Aseo de la ANDI, las ventas de productos para el cuidado personal facturaron 3.391 millones de dólares, es decir, el 1,3 por ciento del producto interno bruto del país. De ahí la decisión de incursionar en este sector.

Be Beauty Care

BeBeauty CareBe Beauty Care es una marca global del grupo Jerónimo Martins, especializada en salud y cosmética. La promesa de la línea de hidratantes para cuerpo, cara y manos posee una fórmula hipoalergénica manteca de Karité, para asegurar hidratación las 24 horas del día.

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Estos son los productos que componen la línea y el precio con el que compiten en el mercado:

  1. Crema hidratante para cuerpo, cara y manos, para piel normal. $7.950.
  2. Hidratante para piel normal y seca. $3.950.
  3. Leche corporal hidratante. $7.950.
  4. Crema anti-arrugas día y noche Q10. $9.950.

Germán Barreto, director de Marcas Propias de Tiendas ara, señala que esta es una forma de democratizar el acceso a productos no solamente de canasta básica, en este caso de belleza y cuidado. Además, de un esfuerzo por reforzar la percepción de precio y calidad.

“La calidad siempre ha estado en cuestión cuando el precio es el abanderado. Nuestro propósito es aumentar la percepción de calidad manteniendo unos precios imbatibles para ganar la mal llamada guerra de precios. Por eso hemos hecho un esfuerzo grande con este lanzamiento”, señala Barreto.

Colombia, además, es el quinto país en América Latina que más compra productos de belleza y cuidado personal. En cuanto a gasto anual por habitante, el país es noveno en la región, con 64 dólares ($196,040). El primero es Chile, con 183 dólares ($560,551) por persona. Esto le da grandes expectativas de crecimiento a Tiendas Ara, que en el mediano plazo quiere ser la mayor marca propia del mercado.

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Sales navigator, la apuesta de LinkedIn para los equipos comerciales

La red social del entorno profesional presentó Sales Navigator, una solución tecnológica que apunta al trabajo comercial en las compañías. Con esta unidad de negocio Linkedin pretende ofrecer una herramienta que agiliza los procesos de conocimiento y consecución de clientes potenciales.

Sales NavigatorGustavo Pagotto – Head of Enterprise LA Linkedin

Sales Navigator ingresa a un segmento de mercado de aplicaciones que buscan agilizar la relación marcas / clientes. En ese sentido compite directamente con herramientas de CRM y marketing digital como Zoho, Hubspot, Saleforce o Base, por mencionar algunas.

Según Gustavo Pagotto, head of enterprise sales de Linkedin para América Latina, el tiempo que se destina al proceso de ventas en los equipos comerciales abarca al rededor del 40%, lo que se traduce en baja productividad.

Sin embargo, estima que para 2020, los compradores corporativos a través de web llegarán al 85%, cifra que está creciendo firmemente ya que en 2017 era del 68%.

Una gran base de datos

Una de las ventajas de esta herramienta es la robusta base de datos de LinkedIn, que solo en Colombia tiene 6 millones de usuarios. De este número, cerca del 10% son perfiles gerenciales o ejecutivos, por lo que hay un potencial importante en términos de ventas a este tipo de target.

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Pagotto destaca el uso de esta red como una base importante para establecer contactos efectivos entre clientes, clientes potenciales y departamentos comerciales y de ventas debido a la historia y al trabajo que ha realizado LinkedIn como plataforma de relacionamiento profesional.

sales navigator

Cuestión de Tracking

Estar al tanto de los gustos, movimientos y acciones de un cliente potencial es un factor fundamental. Por eso Sales Navigator ofrece la posibilidad de hacer un seguimiento en directo de los movimientos del cliente en las etapas de venta.

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Esto permite realizar acciones efectivas en los momentos indicados, es decir, cuando el cliente tiene mayor receptividad a acciones de contacto y venta.

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Supercoco celebra sus primeros 70 años

Una de las marcas colombianas más queridas, que nació como un producto, Supercoco, cuenta hoy con un amplio y diverso portafolio y así celebra sus primeros 70 años.

¡Súper diversos!

La confitería nacional Súper de Alimentos, celebra el aniversario y evolución de
una de sus marcas más representativas Supercoco, que hoy ya no es solo un “turrón con mucho coco”. Ha sido tal la receptividad que colombianos y extranjeros han sentido por la marca, que hoy se ha expandido a otras categorías. Recientemente, la marca presentó el arequipe de supercoco y su Tirudito supercoco. En los próximos días se hará el lanzamiento de la chocolatina Supercoco.

Tal como lo explica Felipe Henao, gerente general y dueño de Súper de Alimentos, desde que nació Supercoco el objetivo ha sido ofrecer productos que dinamicen el mercado, es decir, que estén al alcance económico de todas las personas.

“Nos sentimos muy orgullosos de estar en el corazón de los colombianos, por medio de un renovado y amplio portafolio de productos para la marca, con el que
proyectamos incrementar nuestras ventas un 30% al cierre de este 2018”, expresó Felipe Henao.

Cambios

Así mismo, la marca ha renovado su imagen y ha lanzado nuevos productos, tratando de mantenerse fieles al concepto “El sabor con mucho coco”.

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Para la creación de nuevos productos y la renovación de la marca, la compañía cuenta con un departamento de innovación y desarrollo en el que se invierten alrededor de $250.000.000 mensualmente.

Comunicación creativa

Precisamente, la marca desarrolla todos sus procesos creativos inhouse y cuenta con la asesoría en mercadeo y publicidad de Socorro Jaramillo.

Actualmente, la compañía cuenta con dos plantas en Manizales y se encuentra en
la construcción de un nuevo centro de distribución, con el que espera ser más
eficiente y tener una mayor capacidad para atender todos los mercados; adicional,
se ha consolidado como una organización de clase mundial, económicamente
exitosa y socialmente responsable.

Es tal el éxito de la marca Supercoco que representa el 7.5% de las ventas de la compañía. En cuanto, a la estrategia de comunicación que tendrá la compañía para celebrar los 70 años de una de sus marcas más queridas, María Antonia Arango, gerente comercial y de mercadeo, explicó que: “lo más importante es compartir toda la historia de Supercoco y toda su magia con nuestros consumidores. Por esa razón, una parte de la estrategia es una edición especial que es una lata conmemorativa en la que está todo el surtido de nuestros productos, (Tirudito, bombón, turrón, arequipe y barra Supercoco).

Además, vamos a recoger historias con las personas alrededor de Supercoco. Estamos haciendo muchos concursos con nuestros consumidores. En cuanto a campañas, vamos a estar en radio y en algunas salas de cine. Para el próximo año tendremos nuevos productos en diferentes categorías”, concluyó.

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Luki chocolate, el nuevo producto de CasaLuker

La marca Luki, que llegó a Colombia hace cuatro años, lanza su nuevo producto Luki Chocolate, un un snack, que le apuesta a la tendencia de productos saludables, dirigido a un target infantil y juvenil.

Luki Chocolate

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¿Sabe cómo son los foodies en América Latina?

La pasión por deleitar platillos inusuales, conocer restaurantes de tendencia y disfrutar del buen comer y beber, son algunas de las razones por las que American Express creó “Amex for Foodies”, un programa que invita a los clientes a vivir las mejores experiencias en gastronomía bajo el lema Porque los mejores momentos se comparten alrededor de una mesa. Además, con apoyo de la agencia de investigación Voices, realizó el estudio Ser foodie en América Latina, que tiene como objetivo dar a conocer hábitos de los foodies, nombre que reciben las personas que tienen pasión y placer por la comida.

Para la recopilación de la información, se realizaron encuestas online a foodies de seis países, de edades entre 25 y 55 años. El estudio enfatiza en comportamientos de consumo gastronómico, así como gustos y preferencias, uso de medios informativos, redes sociales y tendencias.

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Los resultados destacan a América Latina como la región con mejor comida y mayor innovación, con el 67%, seguida por Europa Continental y Medio Oriente con el 15% y 7%, respectivamente.

En cada país, el buen comer se asocia con tendencias diferentes, siendo los ingredientes de calidad, 59% y el atractivo visual de los platos, 47%, los aspectos más valorados por los encuestados. Adicionalmente, la innovación en platillos gastronómicos es un aspecto muy valorado en Colombia.

Los foodies en Colombia

Un 59% de los encuestados en Colombia se reconoce por ser amante de la cocina. Se trata de aquellos que disfrutan principalmente de cocinar, foodies cooks; seguidos de un 30% de los conocedores de los procesos e ingredientes de tendencia, foodies nerds; y, un 11%, por los apasionados por salir y conocer nuevos restaurantes, foodies salidores.

Si bien los intereses de los foodies por acceder a actividades gastronómicas son variados, el 53% de los encuestados destacan probar nuevos estilos de comida, seguido de vivir experiencias novedosas, con 29% y descubrir chefs emergentes locales, 9%.

Los atributos clave para definir la comida latina como la mejor del mundo están relacionados con la fusión de sabores e ingredientes, 55%; el uso de condimentos y sabores únicos de la región, 54%; las tradiciones de las localidades, 51%.
En lo que respecta a las principales tendencias gastronómicas del momento, se destacan: comida fusión, 45%; slow food, 29%; efecto sorpresa, 27%. S evidencia un amplio interés por ingredientes como quinua, palta, salmón y chía.

Amor en la gastronomía

Para el 38% de los encuestados en América Latina, la pareja es la principal socia del disfrute de la comida, seguido por los amigos, considerados aliados de aventuras gastronómicas, 28%. 6 de cada 10 foodies tienen un grupo de amigos con los que regularmente se juntan a probar recetas y cocinar en hogares y 5 de cada 10 tiene un grupo con el que se junta a probar nuevos restaurantes.

La pasión foodie se comparte además con otros en las redes sociales, especialmente entre los más jóvenes. 8 de cada foodies se informan de recetas en páginas de recetas y perfiles de los chefs y cocineros. Cuando salen a comer, el 56% de los foodies suele calificar la calidad del servicio y la comida en alguna red social o aplicación.

Para el 91% de los encuestados existe gran interés en asistir a eventos culinarios exclusivos, siendo las tarjetas de servicios financieros, un importante aliado para aquellos que buscan recomendaciones gastronómicas.

“Salir a disfrutar de una buena comida, en excelente compañía forma parte de la cultura latinoamericana, por esta razón American Express ofrece experiencias únicas que permitan acceder a la diversidad gastronómica por medio de una amplia propuesta de eventos culinarios exclusivos para nuestros clientes en toda la región, como Amex for foodies”, expresó Lisandro Delfino, vicepresidente y gerente general de Alianzas con Bancos en América Latina de American Express.

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Alimentos Polar apuesta por productos de aseo para el hogar

Alimentos Polar Colombia, compañía que se ha posicionado en el sector de alimentos con productos como Harina P.A.N y Quaker, apuesta ahora por productos de aseo para el hogar. El detergente Las Llaves y el Gel Quitamanchas son los nuevos productos que llega a su portafolio. 

De acuerdo con la compañía, este lanzamiento se da como respuesta a las necesidades de los consumidores en esta categoría. En muchos hogares coinciden en que remover manchas exige un costo elevado debido a la variedad de productos que se emplean en el proceso de lavado. Esto, además de tiempo, exige a las personas un gasto extra, aún con la fuerza que han tomado los canales de descuento.

Partiendo de esto, Alimentos Polar lazó al mercado su Gel Quitamanchas Las Llaves. La promesa de este producto es que, además de su presentación en gel, cuenta con tecnología de enzimas que remueven manchas difíciles sin maltratar la ropa, sea blanca o de color. Además de agentes biodegradables.

Respecto a canales de distribución, el producto estará disponible en tiendas de barrio, desde 900 pesos la presentación en sobres. En las grandes superficies se dispondrá de una presentación con 10 sobres. De esta forma se facilita la dosificación del producto en lugares específicos de las prendas. Aunque, puede usarse directamente en la lavadora en una carga de ropa.

De acuerdo con Carlos Sandoval, gerente de mercadeo de Alimentos Polar, la calidad del producto se puede ver en que “no hay diferencias significativas en las fibras de una prenda nueva y una lavada en repetidas ocasiones con Quitamanchas Las Llaves, lo cual confirma la calidad del producto a la hora de mantener en buen estado las prendas de mayor uso o preferencia”.

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De esta forma, Alimentos Polar se lanza a la categoría de productos de aseo con grandes expectativas. Por lo pronto, esperan llegar a un target conformado principalmente por amas de casa.

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Master Origin, la nueva familia de café Nespresso 

Master Origin está compuesto por cinco tipos de café Nespresso, que resaltan el trabajo artesanal de los caficultores de Colombia, Etiopia, India, Indonesia y Nicaragua. De acuerdo con Nespresso, cada uno de estos cafés es el resultado de un viaje en la búsqueda de los granos de la más alta calidad, con aromas únicos, y técnicas innovadoras.

Master Origin

La versión Master Origin Colombia, un café 100% Arábica colombiano, se desarrolló junto con los caficultores del programa de sostenibilidad AAA de Nespresso. Un proceso de recolección llamado Late Harvest o “Cosecha tardía”, que consiste en dejar madurar, por un tiempo mayor al habitual, las cerezas sobre la mata de café  hasta que adquieren un color púrpura. Permitiendo que los azúcares de la pulpa se transmitan por completo a los granos.

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La familia

Los cinco cafés de esta nueva familia tienen en común métodos artesanales y un objetivo: ofrecer cafés únicos, elaborados con técnicas innovadoras, que permiten realzar las características aromáticas de cada uno de los cinco países que hacen parte de esta nueva familia.

“Esta familia fue un reto que asumimos junto a los caficultores, gracias la confianza y la relación de largo plazo que hemos construido con el Programa AAA de Sostenibilidad de Nespresso. Los procesos de recolección y beneficio que manejan los caficultores son decisivos para perfil del café. Con Master Origin, quisimos jugar con esa idea”, expresó  Mathieu Colombier, coffee ambassador de Nespresso para Colombia.

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