Martín Aranda: de fabricar para los niños de El Corte Inglés a la conquista de Estados Unidos
Más allá de los flagship stores y el online. La moda infantil de Martín Aranda, procedente de un pequeño pueblo de Jaén de 3.500 habitantes, ha hecho de la expansión en el multimarca su fuerte para seguir la estela de la moda infantil española en todo el mundo. De Estados Unidos a Israel, pasando por Perú, la empresa, que inició su internacionalización en 2008, continúa dando pasos fuera de España.
La compañía nació en 1965 en Rus (Jaén), un municipio cerca de Úbeda con una larga tradición textil, de la mano del empresario homónimo bajo el nombre de Artesanía Aranda. En su primera etapa, la compañía no comercializaba su marca propia, sino que fabricaba prendas en su propia de producción para grupos como El Corte Inglés, Alcampo o Carrefour.
En 1990, el empresario cedió el mando a sus hijos, que trasladaron la sede al Polígono Industrial Frajana, donde la empresa continúa hoy basada. Fue entonces cuando la empresa empezó la comercialización de su marca propia en puntos de venta en España, único canal en el que opera. Actualmente, la compañía está presente en más de trescientos puntos
de venta multimarca en España.
Martin Aranda inició su internacionalización con un punto de venta en México
Casi veinte años más tarde, en 2008, uno de los hijos del empresario, Martín Aranda, tomó el control de la empresa junto a su esposa tras la salida de sus hermanos. Entonces, la compañía cambió su razón social a Faditexma.
En el mismo año, Martín Aranda inició su internacionalización con la apertura de su primer punto de venta en el extranjero. México fue el mercado donde el grupo dio sus primeros pasos fuera de España, de la mano de un socio local. Hoy, la empresa cuenta con veinticinco puntos de venta en la región.
Desde entonces, la compañía ha continuado su estrategia de expansión internacional, impulsada también por la entrada de la tercera generación de la familia en la empresa, con Javier Martín al frente. Perú es otro de las principales regiones para Martín Aranda, donde cuenta con su único punto de venta, en formato de franquicia.
La compañía ha decido replegarse en el multimarca en Reino Unido ante la incertidumbre del Brexit
Italia, por su parte, es el segundo mayor mercado para la empresa, por detrás de España. En la región, el grupo cuenta con un equipo comercial con tres personas, y está presente en 120 puntos de venta multimarca.
En Portugal y Estados Unidos, la compañía también se encuentra en pleno proceso de expansión. En el país americano, Martín Aranda acaba de aliarse con un distribuidor local para elevar a cuarenta puntos de venta su presencia.
En Francia, por su parte, la empresa tiene una presencia residual, mientras que en Reino Unido ha dado un paso atrás. Ante la incertidumbre provocada por el Brexit, Martín Aranda ha decidió cesar sus contratos con los puntos de venta multimarca con los que operaba hasta ahora para centrar sus operaciones en el online.
En el marco de su estrategia, Martín Aranda, que todavía continúa fabricando sus productos en Rus, tiene previsto finalizar el periodo con 2,5 millones de euros de facturación, lo que supone un crecimiento del 15% respecto al ejercicio de 2018.
