El Naturalista ficha un ex Solvia para saltar al retail
Tienda de El Naturalista en París.
El Naturalista retoma su apuesta por el retail. La compañía, la mayor por volumen de negocio del grupo The Art Company, ha incorporado a su estructura a Ignacio Javier Bilbao como nuevo responsable de tiendas. El Naturalista, como las dos otras marcas del grupo, Art y Neosens, ha centrado su estrategia de distribución en el canal multimarca, aunque fue la única que llegó a tener tiendas propias y corners en grandes almacenes.
Bilbao cuenta con una extensa trayectoria profesional vinculada a la expansión de franquicias. El directivo se incorpora a El Naturalista procedente de la inmobiliaria Solvia, donde había ocupado el cargo de director nacional de este canal de distribución. Con anterioridad, el ejecutivo también había capitaneado el desarrollo de la cadena vallisoletana Kilarny, propiedad del grupo Seditex.
MBA por EAE Business School, Bilbao también ha desplegado en España las redes de retail a través de la franquicia de Credi Global y de The Eat Group. Ahora, el directivo asume esta misma responsabilidad en El Naturalista.
El Naturalista ha fichado al responsable de la expansión en retail de la cadena vallisoletana de moda Kilarny
La compañía de calzado aceleró a través del retail entre 2010 y 2012, llegando a tener hasta cincuenta puntos de venta entre tiendas y corners. El Naturalista levantó la persiana, de la mano de socios locales, de tiendas en Alemania, Finlandia, Estados Unidos y Japón, y tejió una red de espacios propios en grandes almacenes de Berlín, París y Tokio.
Para reforzar su expansión, la empresa puso en marcha en 2014 un flagship store en la capital francesa, en el 129 de la Rue Faubourg-Saint-Antonine, en el corazón del barrio de Le Marais. Dos años después dio aún un último paso en este canal con una apertura en Ámsterdam.
Pese a los pinitos que la compañía ha dado en el retail, el grueso de su volumen de negocio se ha centrado en el comercio multimarca, donde tiene presencia en alrededor de 3.000 puntos de venta en más de cuarenta mercados. Por otro lado, en 2016, el grupo atravesó por un punto de inflexión tras la salida de Pablo de la Peña, uno de sus directivos históricos, responsable del desarrollo de la marca durante los últimos catorce años.
La compañía de calzado llegó a tener al inicio de la década cincuenta puntos de venta en países como Alemania y Japón
Desde la salida del directivo, El Naturalista, una de las marcas pioneras de la moda eco en España, tomó la batuta de la marca su hermano, Juan de la Peña, con el apoyo de sus propietarios, la familia Sota, dueña también de The Art Company.
Con veinte años de trayectoria a sus espaldas, El Naturalista es la principal marca del grupo The Art Company por cifra de ventas. Con una facturación de en torno a 45 millones de euros, está por encima de Art, que se sitúa alrededor de 35 millones de euros, y muy lejos de Neosens, cuya aportación es mucho menor.
Con sede en la localidad riojana de Quel, The Art Company emplea a un millar de personas. Los orígenes de la empresa se sitúan en la producción de calzado de seguridad y, con el tiempo, dio el salto al público joven. La primera marca que lanzó al mercado fue Art y, más tarde, a finales de los noventa, fue el turno de El Naturalista.
